Off-White đổ bộ đất nước tỷ dân Trung Quốc và chiến lược toàn cầu

Virgil Abloh đã sớm nhận ra sự thiếu kết hợp giữa xu hướng đường phố và thời trang cao cấp. Anh không chỉ sở hữu thương hiệu của riêng mình mà còn là người sáng lập ra cửa hàng thời thượng RSVP Gallery ở Chicago. Các thương hiệu cửa hàng đó bao gồm Givenchy và 3.1 Phillip Lim. Trước khi ra mắt thương hiệu, Virgil Abloh là cố vấn tạo kiểu tóc của Kanye West, rapper nổi tiếng người Mỹ.

Nguồn: Reddit

Off-White: quảng cáo của những người nổi tiếng thế giới.

Off-White đang tích cực quảng bá sản phẩm của mình bằng cách hợp tác với những người nổi tiếng như Rihanna và Kanye West. Off-White đăng ảnh những người nổi tiếng mặc trang phục của thương hiệu lên Instagram của mình và đã thu hút được 11 triệu người theo dõi.

Kanye West đã trở thành người quảng bá chính cho thương hiệu và là dự án lớn đầu tiên của Off-White với West là chỉ đạo nghệ thuật trong album hợp tác với rapper Jay-Z “Watch the Throne”. Dự án này đã đưa Virgil Abloh gần hơn tới cộng đồng hip-hop. Từ đó, một rapper nổi tiếng người Mỹ khác là A $ AP Rocky cũng đã tham gia quảng bá cho Off-White.

Đối với Off-White ở Trung Quốc, sự kết hợp với những người nổi tiếng tại đây cũng là chiến lược marketing chính. Người mẫu nổi tiếng Trung Quốc Liu Wen xuất hiện trong trang phục Off-White tại Met Gala. Cô ấy chưa bao giờ mặc denim tại Met Gala trước đây, nhưng bước đi táo bạo của cô ấy đã gây ấn tượng với các nhà phê bình thời trang Trung Quốc.

Nguồn: Luxuo

Hợp tác với các thương hiệu hàng đầu - bước tiến chiến lược Off-White.

Off-White hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng để quảng bá sản phẩm của họ. Các thương hiệu như: Champion, Le Bon Marche, Selfridges, Timberland, Jimmy Choo, Rimowa, Ikea và nhiều thương hiệu khác. Đặc biệt sự hợp tác năm 2017 với Nike trong một chiến dịch mang tên “The Ten” - collab của 10 đôi giày thể thao Nike. Off-White thích hợp tác có chọn lọc với các đối tác để xây dựng vốn văn hóa của thương hiệu hơn là chỉ sử dụng biểu tượng.

Nguồn: Medium

Lấy cảm hứng từ những năm 1980, Off-White đã kết hợp ra đời bộ sưu tập kính râm Sunglass Hut. Năm 2018, hai thương hiệu đã giới thiệu những chiếc gọng tròn với logo Off-White. Một sự hợp tác quan trọng khác là với IKEA . Virgil Abloh đã trình bày đây là cơ hội để tạo ra một loạt đồ nội thất theo phong cách thiên niên kỷ.

Nguồn: Grailed

Off-White thu hút người tiêu dùng Trung Quốc như thế nào.

Năm 2019, Off-White thu hút người tiêu dùng Trung Quốc khi hợp tác với thương hiệu hành lý cao cấp Rimowa, một thương hiệu có 120 năm lịch sử. Năm 2016, Rimowa đã bán 80% cổ phần của mình trong Tập đoàn LVMH với mức giá ngất ngưởng 640 triệu euro. Trong những năm gần đây, Trung Quốc đã trở thành một trong những thị trường phát triển nhanh nhất của Rimowa. Năm 2017, doanh thu toàn cầu của thương hiệu này đã tăng 40%, trong đó một phần tư đến từ thị trường hành lý Trung Quốc. Người tiêu dùng Trung Quốc đã trở thành nhóm mua sắm Rimowa lớn nhất trên thế giới. Sự hợp tác này đã giúp Off-White nhận được nhiều sự quan tâm hơn từ các khách hàng Trung Quốc.

Nguồn: gq

Khách hàng mục tiêu của Off-White nhắm tới ở Trung Quốc là ai?

Sự xuất hiện của các nhãn hiệu thời trang streetwear trên nhiều KOLs Trung Quốc trên các chương trình truyền hình thực tế đã làm dấy lên một làn sóng điên cuồng trong số những người hâm mộ muốn có được như họ.

Theo thời gian, giới trẻ Trung Quốc đã hiểu sâu hơn về những câu chuyện và phong cách làm nền tảng cho mỗi nhãn thời trang dạo phố và đã trở thành khách hàng thường xuyên của họ. Thế hệ gen Y Trung Quốc chiếm 48% thị trường thời trang dạo phố ở Trung Quốc và thường dành 60 đến 80% thu nhập của họ cho các thương hiệu thời trang streetwear. Thực tế này đã giúp Off-White thuận lợi phát triển thương hiệu của họ tại quốc gia này.

Nguồn: daxue consulting

Vào năm 2019, Off-White đã tung ra bộ sưu tập Tết Nguyên đán đặc biệt để chào mừng năm mới tại quốc gia tỷ dân. Bộ sưu tập bao gồm quần áo nam và nữ, cũng như các phụ kiện thời trang bằng những graphic trên áo phông, áo nỉ, túi xách và mũ. Virgil Abloh đã chọn sử dụng màu đỏ vì nó tượng trưng cho sự may mắn và vui vẻ ở Trung Quốc, với đào như một lời khen ngợi, tượng trưng cho sự giàu có và trường thọ.

Nguồn: Hypebeast

Bộ sưu tập dành cho phụ nữ có váy xếp ly màu đen thanh lịch với logo Off-White màu đỏ, cũng như túi da màu đỏ với dòng chữ “ Good Luck ”. Bộ sưu tập dành cho nam giới có áo phông và áo hoodie, cũng như một chiếc ví da màu đỏ có dòng chữ “Good Luck” và quần jean bó màu đỏ bằng vải denim có in dòng chữ “Good Luck” trên đầu gối.

Nguồn: Fashion United

Thời trang Streetwear đang được giới trẻ Trung Quốc ưu chuộng.

Hiện tượng thời trang đường phố nổi lên ở Mỹ vào những năm 1980 và 1990 trong các nhóm văn hóa đặc trưng thời bấy giờ. Bao gồm graffiti, hip-hop, trượt ván và lướt sóng. Đối tượng khách mua là giới trẻ, phần lớn dưới 25 tuổi. Thời trang dạo phố ở Trung Quốc bỏ qua các kênh bán lẻ truyền thống, làm xói mòn định nghĩa lâu đời về sự sành điệu trong ngành thời trang. Khi mới bắt đầu phát triển, streetwear rất đơn giản và trở thành liều thuốc giải độc cho những phong cách thời trang phức tạp thời bấy giờ. Bí quyết phối đồ dạo phố cũng rất đơn giản: Áo phông và áo hoodie là những cách ăn mặc thoải mái thể hiện cá tính của bạn.

Nguồn: Reddit - the Beastie Boys 1980s

Cả hip-hop và rap đều ủng hộ các phương pháp tìm kiếm cảm hứng độc đáo. Đương nhiên, streetwear gần gũi với các nghệ sĩ biểu diễn đường phố và nhạc hip-hop. Ngày nay, các thương hiệu thời trang dạo phố xa xỉ đã trở thành một điểm nóng và ranh giới giữa thời trang dạo phố nguyên bản và hàng hóa xa xỉ đang dần bị xóa nhòa. Hầu hết các thương hiệu thời trang lớn, dù sang trọng hay bình dân, đều đưa thời trang dạo phố vào bộ sưu tập của họ.

Chiến lược kỹ thuật số của Off-White ở Trung Quốc.

Bán hàng qua cửa hàng WeChat Off-White.

Off-White tích cực sử dụng các kênh bán hàng trực tuyến đặc trưng của Trung Quốc. Năm 2020, Off-White đã tung ra bộ sưu tập quần jean qua kênh WeChat Mini của mình . Dòng sản phẩm này bao gồm áo khoác denim, quần tây, áo hoodie và hộp đựng AirPod. Giá dao động từ 2,960 đến 9,140 nhân dân tệ.

Tài khoản WeChat chính thức của Off-White được ra mắt vào tháng 8 năm 2020 và đăng một đoạn giới thiệu hai ngày trước khi ra mắt chính thức bộ sưu tập. Teaser này đã đạt được khoảng 700 lượt xem trong ngày đầu tiên. Off-White có kế hoạch phát hành thường xuyên các bộ sưu tập đặc biệt cho WeChat trong tương lai để thu hút khách hàng. Hãng đã chọn thời điểm ra mắt bộ sưu tập WeChat của mình, với hai sự kiện thời trang streetwear lớn nhất Trung Quốc diễn ra vào tháng 12 năm 2020: Innersect và Sneaker Con. Việc Off-White thúc đẩy việc tạo ra các bộ sưu tập đặc biệt cho WeChat giúp cho thương hiệu có cơ hội thu hút những người yêu thời trang đường phố ở Trung Quốc.

Nguồn: Jing Daily

Webiste tiếng Trung chính thức của Off-White.

Ngoài cửa hàng trên WeChat, Off-White ở Trung Quốc có thêm một trang web với tính năng thương mại điện tử. Người mua có thể thấy các mẫu mới nhất và có sẵn tại các cửa hàng. Thương hiệu thời trang Streetwear có 16 cửa hàng (5 cửa hàng ở Hồng Kông, 3 cửa hàng ở Thượng Hải, 2 cửa hàng ở Bắc Kinh và các cửa hàng ở các thành phố như Hàng Châu). Đối với Off-White, thị trường Trung Quốc và người tiêu dùng Trung Quốc rất quan trọng. Trong những năm qua, Trung Quốc đã là thị trường quan trọng cho sự tăng trưởng kinh doanh của họ.

Thị trường tiêu dùng Trung Quốc giúp Off-White phát triển hơn thế nữa.

Trung Quốc là động lực tăng trưởng chính cho các thương hiệu may mặc xa xỉ. Off-White đang liên tục có sự hợp tác với rất nhiều các thương hiệu xa xỉ. (Ví dụ: Jimmy Choo với Off-White). Ngày càng có nhiều thương hiệu cao cấp đang giúp đẩy nhanh sự phát triển thương hiệu này lên một tầm cao mới.

Sự quan tâm mạnh mẽ đến các thương hiệu thời trang streetwear luôn khuyến khích Off-White và các thương hiệu cao cấp trong thị trường bán lẻ đầy tiềm năng ở Trung Quốc.

Nguồn: Vogue